客服QQ:点击这里给我发消息

企业网站建设

直播间带动人气的22个法则 全民直播的时代

来源:未知发布时间2020-05-06

为什么说自己是19线,因为18线女主播现在已经被各个学校老师抢了头彩,我们其实还不如18线,18线女主播都是有固定“粉丝”群的,而且他们不得不看、不得不听,他们可以去某个APP打1星评价,但是不能错过白天的这些18线主播,要不家长就在后面拿着“棍子”满屋追了!

所以我们只能是19线,你没有粉丝、没有爱豆、没有背后虎视眈眈的家长,所以你的直播没人看,其实不是很正常不过的事情,要认可这种身份、也要接受这种现实,你才能够面对真实的自己,你才会找到解决问题的真正办法!

我们总结了了一些原因,如果你的直播没多少人看,不妨对照一下,纠偏自己的习惯,或许能有不错的收获:

前期准备

1、 没有做好身份准确界定和准备

首先我们要非常清晰自己的定位,自己就是一个素人,我们可以有成为李佳琦的梦想,但是要清楚的知道梦想不会须臾之间就会实现;因为所有人的成功都是经过漫长的努力和艰辛的奋斗,不要只看到人家的辉煌,而忽视了他们艰难成长的过程!

另外,我们也不要把自己当作一个老师,老师授课是一种具有强烈对应关系,他的听众是具有约束力的,讲的好与不好,听众没有太多的选择自由;而我们与我们的粉丝(关注者)并没有这样的强连接!

所以我们要做的事情就会更多,要付出的努力也就会更多,你如果没有记住几百只口红色号和对应肤色的关系,你就很难有成为头部的机会,当然你现在即使能记住,也错过了占领心智的阶段,我们必须找到那个漏光的缝隙才可以!

你一开始的定位可能会有偏差,这没有关系,但是趋势和方向不能错,简单一些说你要知道你去的是罗马,至于选择哪条路,你可以根据自己的能力来判断,一开始也可能会选错路、选择了不好走的路,这些在行进的过程中都可以调整,但你的目标不能错!

我们的目标是什么,有的人可能就是为了娱乐大众,有的人就是希望给用户推荐好产品,有的人可能是有一些特殊的技能喜欢分享,但是请一定要记住,那就是你如果把赚钱放在第一位,你一定不会获得你想要的结果;钱永远要放在第二位甚至第三位,赚钱永远要是是顺带的事情,如果这个搞不清楚,那真个方向就错了!

 

2、 没有做好预告

什么叫做好的预告,就是在直播之前你一定要有一个预告宣传,最好要有精美海报、精炼过的标题等!

预告可以根据自己的能力范围,发到朋友圈、群里甚至是公众号、微博等,要告知什么时间、什么平台、有什么样的直播,会有怎样的惊喜和神秘的惊喜等,预告最好让参与的人回复,如果条件容许,可以将回复的人拉一个群,这样,就能够大大提升前期的参与率!

当然随着你的知名度越来越高,可以吸引更多的公域流量的人,那个时候可以不用建群,即使建群也是铁粉群,也就是KOC群,因为这些人更具有传播能力!

但是当你影响力还没有达到的时候,强宣传就非常重要,否则你的店面没有人气或者只有寥寥数人,主播就不会有什么激情,因为没有什么成就感,这样只会让直播间人气越来越低!

所以在没有成名之前,做好预告极为重要,不要怕在这上面浪费时间,这个时间是值得“浪费”的!

 

3、 没有化妆

主播需要化妆吗?答案是显而易见的,女为悦己者容,其实现在国内无论男女,拍照发朋友圈有几个不美颜的?所以你既然要做主播,化妆也是必然的,即使你带口罩,还可以画眼影妆,虽然现在直播都可以美颜,但是否化妆还是有很大差别的!

化妆都是以淡妆为主,根据你销售的产品不同、搭配的服饰不同,妆容要相匹配,所以如果你没有化妆师,请自学一下化妆技巧吧;据说在法国,女士不化妆是不出门的,随着万元美金社会的到来,美妆将是一个大趋势!

在直播中,请记住:他喜不喜欢看是他的自由,你化不化妆却是你的”义务”!

 

4、 没有很好的背景图

直播间的背景图很重要,因为直播时候整个的主题应该就是在背景图上,所以如果你是带货直播,希望有更高的人气,请精心设计背景图!

背景图不要太凌乱,如果是店面直播,背景图是产品陈列或者带有logo的背景也是可以的,实在没有时间也可以是一面白墙,白墙比凌乱要效果好,当然他不是首先选择,白墙对于主播要求很高,要有很强的表达能力和演示能力!

 

5、 没有准备好段子

直播为什么要准备段子?又不是说相声?这里面我们要理解段子的本质是什么?段子不仅仅是讲一个笑话、说一个故事,他是穿插整个直播,让直播更加有趣的一个方式;说相声是3分钟要有一个包袱,这样才能让相声有味儿,直播也是如此,如果我们5-8分钟表诉一个段子,这个段子可以是一个创业故事、也可以是一个研发故事、还可以是使用中的一个故事,当然你可以在这些中间夹杂一两个笑话,只是笑话不能有颜色,还需要和产品有一定的关联!

这是一个很重要的工作,如果前期准备好,你就不会冷场,不冷场的直播,才会有机会自嗨,不能自嗨没有激情的直播,不是一个好直播!

 

6、 没有准备好道具

直播间需要有人气,还需要一个非常重要的东西,就是道具;道具有两种作用,一种就是协助演示,一种就是创造惊喜。

协助演示表容易理解,比如要演示一个电动牙刷,主播要么自己刷牙,但这个效果不好,对拍摄技巧要求高,还会掉妆;如果用一个牙具模型,就能很清楚的演示电动牙刷是怎么工作的,让观众一看就会明白;当然你准备一个放大镜,也能看到声波震动的模式和普通牙刷的区别;

创造惊喜,就是在直播演示产品中,拿出一个意想不到的道具,让关注觉得是一个有趣或者好奇的段子,比如你还是演示电动牙刷,但是你拿出的道具是一个恐龙的模型,张牙舞爪,这样的就能够迅速抓住用户的视角:见过人刷牙,没见过恐龙刷牙吧,这样夸张的模式,其实就是给观众创造惊喜,让观众就较长的停留时间!

 

直播期间

7、 不能熟练有技巧性讲解产品性能

讲解产品,需要提前下功夫,不要在讲解的时候卡壳,这就会变成一个直播事故,我们基本所有的主播都不是专业出身,临场发挥的技巧都还需要锻炼,所以要想做好直播要提前做好准备,学会有技巧讲解产品的技能!

一般来说,用户关心的是这个产品对于他有什么用,所以要围绕这个展开,而不是读说明书,所以可以提前做一个直播文本,把重点需要讲解的写出来,并自己阅读背诵清楚,在直播的时候,发挥就会更好一些!

 

8、 不够幽默,不够宠粉

一个人的幽默感是不是天生的吗?我认为不是,憨豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大学电机工程博士,患有严重的口吃,“笨拙,有一点幼稚,有一点单向思维(脑筋不转弯),有一点腼腆,最重要的一点,又有一点短路的家伙……",在生活中他并不是怎么具有幽默感的人,但是在舞台上就能让你捧腹大笑;

郭德纲说自己私下是一个“特别无趣、乏味的人,喜欢待在书房里写字、看书,没有别的爱好,不抽烟,不喝酒……”但是在在舞台上同样让你笑的花枝乱颤;

周星驰在日常生活中也是很严肃,你完全感受不到那种无厘头,但是他拍的电影,让你看了还想再看!

所以直播中的幽默非常重要,主播日常生活怎样并不重要,重要的是在镜头前,能不能让观众开心不愿意离开,这是一种能力,需要锻炼的能力,当然这很难,也需要做大量的准备;但不要因为难就放弃,因为难,你才会有机会!

宠粉是什么?就让要维护的粉丝,比如李佳琦要封杀兰蔻,就是因为没有给他最低价,而没有最低价粉丝就会买贵了、吃亏了,这就叫实力宠粉;当然宠粉的方式还有很多,比如一般的感谢、鞠躬、发红包;深一些的比如寻找最好的货源、给予最好的价格、给予最好的售后服务等等,这些都是宠粉的表现!

幽默和宠粉,直播间人气的保障!

 

9、 不敢唱歌也不会跳舞

如果你以上才能都没有怎么办?你可以唱歌、跳舞,虽然是偶尔为之,但也能吸引人气,你没发现网上一些长得并非高富帅的男士,跳起闷骚舞也是能获得百万点赞么!

所以,直播间,你要有自己的风格,如果你长得好看当然是一种资源,但是即使不好看,也没关系,你有特色就成!

 

10、 直播的时候人离开

直播的时候,主播离开镜头,叫做空播,这是直播的大忌,有很多平台会对于这个有比较大的处罚力度,所以请注意一定不要有这样的失误!

当然你会说主持人内急怎么办?这就需要助理临时顶上了,所以助理的价值,有时候还是有关键作用的!

 

11、没有促销,没有购物链接

直播间带货,需要有促销和购物链接,促销需要是一个全网最低价(现在通行规则),购物链接要让观众在看的时候能够快速无障碍下订单,如果没有这两个要素,即使有人看,发现找不到自己需要的资源,很快就会离开,因为人不会在一个对自己没有价值的地方呆太久!

相关文章
  • 咨询网站流量

    专业客服 专业服务
    点击这里给我发消息
  • 咨询电商流量

    专业客服 专业服务
    点击这里给我发消息
  • 咨询关键词排名

    专业客服 快速提升排名
    点击这里给我发消息
  • 咨询代理

    加盟网站 发展独立业务
    点击这里给我发消息